최근 MZ세대와 감성 소비자 사이에서 **‘물성매력’**이라는 키워드가 뜨겁게 주목받고 있습니다.
‘물성(物性)’이란 물체의 질감, 재질, 색감, 온도감, 소리 등 물리적 특성 자체가 주는 감각적 매력을 뜻합니다.
즉, 디자인이나 기능을 넘어서, **‘촉감이 좋다’, ‘소리가 마음에 든다’, ‘묵직한 그립감이 있다’**는 등 물리적 감각을 자극하는 요소가 구매 결정에 영향을 미친다는 개념입니다.
단순히 제품을 사용하는 것에 그치지 않고, 느끼고 즐기는 소비, 감각 중심의 경험 소비가 트렌드로 떠오르며 물성매력은 소비자 선택의 핵심 기준이 되고 있습니다.
물성매력의 특징
1. 감각 중심의 구매 결정
눈으로 보기 좋은 것뿐 아니라, 손으로 만지고 귀로 듣는 경험이 만족스럽지 않으면 구매하지 않는 소비자가 늘고 있습니다.
예: 키보드 타건감, 도자기 컵의 질감, 향초의 촉감과 포장지의 소리
2. '잘 만든 제품'에 대한 본능적 호감
묵직함, 단단함, 섬세한 마감 등은 말이 필요 없는 신뢰를 주며, 소비자의 충성도를 높입니다.
3. SNS에서 '물성 콘텐츠' 인기
‘언박싱 ASMR’, ‘촉감 리뷰’, ‘두드리는 소리 영상’ 등 물성 요소를 자극하는 콘텐츠가 조회수와 좋아요를 끌어냅니다.
이는 곧 제품 마케팅에서도 중요한 전략 요소로 작용합니다.
4. 지속가능성과 연결되는 가치 소비
오래 쓰고 싶은 감촉, 자연 재료의 물성, 폐기 시 친환경적인 재질 등은 윤리적 소비와 연결되며 브랜드의 이미지 향상에 기여합니다.
물성매력 중심의 마케팅 전략
- 직접 체험 가능한 오프라인 공간 운영
촉감, 무게, 소리 등을 체험할 수 있는 쇼룸이나 팝업스토어 운영이 효과적입니다. - 제품 디테일 중심의 콘텐츠 제작
기능보다는 ‘감각 중심 콘텐츠’ (예: 만지는 영상, 조작하는 소리 중심 영상 등)가 강한 반응을 이끌어냅니다. - 제품 포장까지 고려한 디자인 설계
개봉 시 소리, 재질의 느낌, 박스의 질감까지 ‘물성’을 극대화한 포장은 구매 만족도를 높이고, SNS 자발적 확산을 유도합니다.
마무리: 감각은 거짓말하지 않습니다
디자인이 좋고 기능이 뛰어나도, 손에 닿았을 때의 느낌이 나쁘면 소비자는 다시 찾지 않습니다.
이제는 ‘보는 소비’에서 ‘느끼는 소비’로 변화하는 시대, 바로 그 중심에 물성매력이 있습니다.
당신의 제품, 혹은 콘텐츠가 물성매력을 담고 있는지 다시 한번 점검해 보세요.